9月21日，由浙江省太陽能光伏行業協會、嘉興市太陽能行業協會主辦，共享能源承辦的浙江省分(fēn)布式光伏市場聚勢發展峰會在浙江嘉興隆重舉行。友科太陽能趙新偉總經理榮幸地被邀請參加了此次盛會，并帶來了“光伏無補貼時代，如何以光伏屋面打破市場僵局”的精彩分(fēn)享，與大(dà)家共謀光伏行業發展新思路。

趙新偉表示，光伏行業在無補貼的背景下(xià)，大(dà)家紛紛陷入市場僵局。作爲終端EPC，我(wǒ)們應該如何冷靜應對，趙總提出了兩點建議：從用戶角度出發，一(yī)、嚴格控制成本，将客戶利益最大(dà)化，二、打造增值服務，提升核心競争力。

他說：“對于像組件企業來說，大(dà)家通過技術創新，爲提升效率，降低成本而努力。而對于我(wǒ)們EPC企業來說應該怎麽辦？第一(yī)，控制成本，通過對供應鏈、營銷、施工(gōng)成本的嚴格管理，從而最大(dà)化減少綜合成本，提升性價比。第二，EPC作爲工(gōng)程服務商(shāng)，服務是核心，其實我(wǒ)們可以借鑒海底撈的服務理念，其火(huǒ)鍋本身味道地道，在服務上，其從用戶體(tǐ)驗的需求點出發，做到人家想不到的增值服務，例如，等位表演、嬰兒床、免費(fèi)美甲等等，無微不至，從而形成了自己的核心競争優勢，讓海底撈業績、品牌節節攀升，而且海底撈内部管理也是非常棒。而這些可以給我(wǒ)們很多啓發，光伏本身離(lí)不開(kāi)建築，那是否我(wǒ)們可以在提供綠色電(diàn)力服務的同時，從用戶需求角度出發，提供增值服務：翻新、新建全新屋面服務！”

而光伏建築一(yī)體(tǐ)化這種應用形式正好滿足了這種需求，它可以很好得增加光伏的使用價值，爲客戶提供額外(wài)的增值服務。爲什麽這麽說呢？

1.翻新、新建服務

友科光伏屋面就是采用光伏建築一(yī)體(tǐ)化應用技術，将光伏組件建材化，演變成“光伏瓦”，成爲被動式低能耗圍護結構，直接鋪設于屋面，幫助業主打造全新光伏屋面。

2.打造“低能耗”綠色工(gōng)廠

工(gōng)廠還實現了被動式節能（完全通過建築自身的空間形式、圍護結構、建築材料與構造的設計來實現建築節能的方式），達到了節約能源的目的，提升社會形象。

3.性價比

光伏屋面使用壽命更長，同時還可爲業主提供電(diàn)力服務，節省企業運營成本。

趙新偉還表示：“友科光伏屋面不僅僅考慮到光伏部分(fēn)，還綜合考慮了屋面建設的基本要求：耐久性、防火(huǒ)、防雷、防水、隔熱以及美觀。因爲光伏屋面是一(yī)個體(tǐ)系，我(wǒ)們需要體(tǐ)系化的去(qù)思考整個屋面結構，所以我(wǒ)們采用了“架空隔熱”“防火(huǒ)分(fēn)區”“三重防水”等設計，将光伏與建築真正融爲一(yī)體(tǐ)，爲用戶提供一(yī)個“結構安全”“高效發電(diàn)”“美觀經濟”的光伏屋面。差異化好産品+增值服務，我(wǒ)相信這個是很好的競争力！”

友科太陽能以卓越的光伏建築一(yī)體(tǐ)化技術實力、創新的商(shāng)業模式爲依托，定位爲“光伏屋面系統解決方案提供商(shāng)”，我(wǒ)們滿足不同地區、不同客戶的多種需求，提供專業的系統解決方案及服務。